經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理念永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，但新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)肯定存在獨(dú)特之處，需要結(jié)合產(chǎn)品本身特性選擇最合適的營(yíng)銷(xiāo)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式與新互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式存在哪些不同？下面錦州網(wǎng)站建設(shè)華睿科技來(lái)分析一下兩種模式之間的差異：

　　一、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景大多適用于線下銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)欠發(fā)達(dá)的三四線城市，人們獲取信息的方式主要靠線下廣告、電視、廣播和紙媒?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)基本都在線上完成，支付工具促進(jìn)其快速發(fā)展。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景注重的是如何把產(chǎn)品快速賣(mài)給用戶獲得企業(yè)利潤(rùn)的最大化?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景通過(guò)滿足用戶需求獲取大量的用戶來(lái)實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，消費(fèi)者去店里或商家購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)過(guò)看樣品、選擇、確定、付款、取貨等流程，整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程是買(mǎi)賣(mài)雙方面對(duì)面線下完成。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，線上購(gòu)物簡(jiǎn)化了購(gòu)物成本，節(jié)省時(shí)間和精力，去除了中間商的成本，是消費(fèi)者可以以更優(yōu)惠的價(jià)格買(mǎi)到全球范圍的商品。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)方式

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式依靠大量鋪開(kāi)門(mén)店，洗腦式的教育加滿大街方便可得門(mén)店售賣(mài)方式來(lái)承接客戶提升銷(xiāo)售?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)均在線上開(kāi)展，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞網(wǎng)媒營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等層出不窮。

　　五、銷(xiāo)售渠道

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式由代理商營(yíng)銷(xiāo)模式、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式、直營(yíng)模式，通過(guò)這三種方式深入各區(qū)域鋪設(shè)門(mén)店，總部提供貨源，各渠道分銷(xiāo)商進(jìn)貨售賣(mài)。同時(shí)也會(huì)開(kāi)設(shè)網(wǎng)銷(xiāo)渠道，但以門(mén)店銷(xiāo)售為主?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)均走線上銷(xiāo)售，線上銷(xiāo)售節(jié)省門(mén)店成本和其他維系開(kāi)支，通過(guò)各流量入口觸達(dá)用戶，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面吸引流量，紅包優(yōu)惠券承接轉(zhuǎn)化用戶，產(chǎn)品個(gè)性化推薦和綁定賬號(hào)的積分特權(quán)，全流程線上化。

　　六、商業(yè)模式

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的盈利方式是制造和售賣(mài)商品賺取扣除成本外的差價(jià)即為利潤(rùn)。企業(yè)在基于市場(chǎng)合理定價(jià)情況下，保持成本最低，擴(kuò)大銷(xiāo)售則可以讓盈利最大化?；ヂ?lián)網(wǎng)模式有個(gè)很明顯的特征是免費(fèi)，在免費(fèi)模式下如何盈利是很多公司需要思考的問(wèn)題。

　　具有互聯(lián)網(wǎng)+的視野，我們會(huì)看到，互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)將是線上與線下的融合。

　　傳統(tǒng)模式的銷(xiāo)售會(huì)存在以下幾種弊病

　　1、上門(mén)銷(xiāo)售、電話銷(xiāo)售一對(duì)一銷(xiāo)售效率極低，賺錢(qián)極慢；

　　這種方式都是以推銷(xiāo)和告知性銷(xiāo)售為主！需要超強(qiáng)的應(yīng)變和洞察能力！

　　2、會(huì)議一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)邀約難、到場(chǎng)率低、會(huì)務(wù)成本高、轉(zhuǎn)化低；

　　會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)存在幾十年了，很多的流程和方式早已經(jīng)被客戶爛熟于心

　　3、店面銷(xiāo)售的方式無(wú)法復(fù)制，無(wú)法預(yù)測(cè)，靠撞大運(yùn)，守株待兔，靠天吃飯；

　　旗艦店的樣板打通之后，沒(méi)有人員梯隊(duì)進(jìn)行替代，導(dǎo)致銷(xiāo)售問(wèn)題頻出

　　4、自媒體營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生產(chǎn)門(mén)檻高，可復(fù)制性差；

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是人才能力極度放大的時(shí)期，導(dǎo)致中小企業(yè)缺少尖端人才

　　5、朋友圈熟人社交關(guān)系透支干凈；

　　朋友圈的廣告信息和夸大的產(chǎn)品功能讓朋友和朋友的關(guān)系升級(jí)為熟悉的陌生人！

　　6、乞討式、逼迫式的銷(xiāo)售尷尬；害怕銷(xiāo)售、害怕成交，恐懼、不安；

　　銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧等多方面因素導(dǎo)致以上的情況

　　復(fù)制：復(fù)制優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　每一種方式都會(huì)有相應(yīng)明顯的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)一對(duì)一通常會(huì)有大量的目標(biāo)客戶群體。結(jié)合起來(lái)就是一個(gè)巨大的資源庫(kù)，從這里出發(fā)，開(kāi)始研習(xí)新的方式進(jìn)行資源的復(fù)制，從而增加企業(yè)的承受能力！

　　整合：結(jié)合兩種或者兩種以上的銷(xiāo)售方式進(jìn)行整合，從而脫穎而出。，方法多了！優(yōu)勢(shì)必然明顯。

　　優(yōu)化：傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式盡然可以沿襲一個(gè)時(shí)間段，那么一定可以進(jìn)行優(yōu)化，再結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行改良那么就有在市場(chǎng)上產(chǎn)生　　新的效果！這何嘗不是新的銷(xiāo)售方式

　　創(chuàng)新：這是最難的一種方式，需要有超強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光，和敏銳的洞察力，進(jìn)行從傳統(tǒng)中剝離出來(lái)，從而形成新的藍(lán)海出路，也是企業(yè)是否更容易的放大的黃金時(shí)間。

　　以上是錦州網(wǎng)站建設(shè)同您一同分享的內(nèi)容，希望對(duì)大家有幫助。

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